Практический семинар «Маркетинговые инструменты логистических компаний. Акцент на выход из кризиса»

Дата проведения: 27 октября 2009 года

Место проведения: Институт ИТКОР, Москва, ул. Черняховского, д.16, учебный класс 1103

Логистический форум. День 2.

Во второй день форума прошел Практический семинар <Маркетинговые инструменты логистических компаний. Акцент на выход из кризиса>. Он состоял из 2-х частей.

В начале, прошел семинар по теме <Состояние и перспективы развития рынка логистических услуг в период кризиса и посткризисный период>. Его проводил руководитель проектов В2В отдела маркетинговых исследований Юлия Кислова. Специально для Логистического форума было проведено маркетинговое исследование рынка. И о его результатах и шла речь на семинаре.

Затем состоялся Мастер-класс <Маркетинговая системотехника в логистике. Использование системотехники для выхода из кризиса>, который провел Игорь Брук, практикующий консультант, член и Учредитель "Гильдии Маркетологов", Член Королевского Института Маркетинга (Великобритания). Он не понаслышке знаком с логистикой. На заре своей карьеры он работал начальником отдела маркетинга компании <Севертранс>, являющейся логистическим оператором.

Специально для мастер-класса помещение было перефигурировано под <поляну>. Таким образом, руководители и специалисты по маркетингу работающие в логистике, в прямом смысле, в тесном кругу решали текущие проблемы своих компаний в условиях кризиса с помощью метода маркетинговой систематехники.

Следует отметить, что оптимальным количеством для такого рода мероприятий считается 12 участников. Присутствовало чуть больше - 14. После семинара все получили сертификаты подписанные Игорем Бруком.

Компании и организации участники практического семинара

1. СПбГУГА

2. 1470 УМТО

3. Азимут Центр

4. Сингента

5. Газкомплект Импэкс

6. Агроресурс

7. Транслогистика

8. Новосибирский государственный медицинский университет

9. Лидер Спец Транс

10.Фрегат

11. Relogix

12. МарГТУ

13. УК "Литер"

14. Райт Сервис

Программа

9.30 - 10.00 Регистрация, кофе

10.00 - 11.30 Семинар "Состояние и перспективы развития рынка логистических услуг в период кризиса и посткризисный период"

11.30 - 11.45 Кофе-брейк

11.45 - 13.30 Мастер-класс "Маркетинговая системотехника в логистике. Использование системотехники для выхода из кризиса"

13.30 - 14.00 Обед

14.00 - 16.30 Продолжение Мастер-класса

Семинар «Состояние и перспективы развития рынка логистических услуг в период кризиса и посткризисный период»

Ведущий - ЮЛИЯ КИСЛОВА, руководитель В2В проектов, к.э.н., ОАО "ИТКОР". В сфере промышленного маркетинга работает с 1997 года. В качестве маркетолога-консультанта работала с такими зарубежными и российскими компаниями как Dow, Rohm & Haas, Zyman Group LLC, Degussa , Du Pont, Akzo Nobel, Лукойл, Ярославские краски и т.д. За время работы приняла участие в более чем 100 маркетинговых проектах для российских и зарубежных компаний.

Содержание семинара:

1. Рынок логистических услуг в России. Сегментация и структура рынка. Сектор перевозок и экспедирования грузов всеми видами транспорта. Сектор складских услуг. Сектор услуг по интеграции и управлению цепями поставок

2. Основные параметры рынка логистических услуг в России. Емкость и темпы роста рынка. Влияние факторов сезонности на рынок логистических услуг.

3. Основные игроки рынка логистических услуг в России. Описание профилей крупнейших компаний. Основные параметры конкуренции. Трудности логистических операторов.

4. Современные тенденции развития рынка логистических услуг в Европе

5. Факторы, благоприятствующие и сдерживающие развитие рынка логистических услуг в России. Прогноз развития рынка логистических услуг в России в кризисный и посткризисный период.

Мастер-класс "Маркетинговая системотехника в логистике. Использование системотехники для выхода из кризиса"

Ведущий - ИГОРЬ БРУК, практикующий консультант с 1996 года, член и Учредитель "Гильдии Маркетологов", Член Королевского Института Маркетинга (Великобритания), входит в топ-10 лучших тренеров по маркетингу России ("Маркетинг-менеджмент", апрель 2007). Работал главным маркетологом в компании оказывающей полный цикл логистических услуг.

Цель мастер-класса: решение текущих проблем компаний-участников рынка логистических услуг в условиях кризиса с помощью метода маркетинговой систематехники.

Метод маркетинговой системотехники был разработан Игорем Бруком на основе метода системных расстановок Берта Хеллингера - всемирно признанного метода краткосрочной системной терапии, который рассчитан на решение качественных задач и выбор альтернатив в условиях недостатка информации или времени. Метод эффективен, в том числе и для компаний-участников рынка логистических услуг. Он позволяет просто и наглядно показать суть маркетинговой проблемы в логистической компании, а также найти ее эффективное решение. Преимуществом данного метода является ориентированность на решение - это означает, что в фокусе работы - поиск решения, а не анализ самой проблемы. Дополнительным преимуществом метода является краткосрочность - за 2-3 часа можно получить важную информацию о Вашей логистической компании и/или проблемах в ней. В основе метода маркетинговой системотехники лежит феномен "замещающего восприятия", т.е. люди берут на себя роль другого человека, или группы людей, или структурного подразделения, или продукта, о котором не имеют никакой информации. При правильных действиях системотехника - люди в этой роли способны воспринимать и чувствовать, то же и так же, как те, кого они замещают. Общее во всех системотехниках и расстановках: проживание клиентом нового опыта в безопасном пространстве. Сотрудник получает новую информацию о своей ситуации с точки зрения системы, проживает эту ситуацию в технике по новому, тем самым приобретая новую модель поведения и новое восприятие.

В рамках мастер-класса Игорь Брук проведёт несколько техник, решая практические задачи логистических компаний, и обучит желающих алгоритму применения этой простой и очень эффективной техники для решения текущих проблем и преодоления последствий экономического кризиса.

Список участников

1. Богданов Александр Алексеевич, СПбГУГА
Директор института

2. Бойко Виктор Николаевич, ОАО "1470 УМТО"
Заместитель генерального директора

3. Варнина Анастасия Викторовна, ООО "Азимут Центр"
Коммерческий директор

4. Виноградова Ирина Александровна, ООО "Сингента"
Руководитель подразделения внутренней дистрибуции

5. Вихляева Ирина Сергеевна, Газкомплект Импэкс

6. Гончаров Михаил Иванович, Агроресурс
Директор по стратегическому развитию

7. Гуляева Лариса Сергеевна, Транслогистика
Генеральный директор

8. Жаворонков Евгений Павлович, Новосибирский государственный медицинский университет
профессор кафедры экономики и управления

9. Ибрагимов Юнус Раисович, ООО "Лидер Спец Транс"
директор по маркетингу и продажам

10. Ивлев Михаил Яковлевич, ООО "Фрегат"
Руководитель складского комплекса

11. Матвеева Ольга Николаевна, Relogix
Менеджер по маркетингу

12. Пермякова Лидия Владимировна, МарГТУ
доцент, к.э.н.

13. Фатеева Ксения Александровна, УК "Литер"
Руководитель Департамента маркетинга

14. Чкония Михаил Георгиевич, ООО "Райт Сервис"
Генеральный директор